モデルハウスを見るのはやっぱり楽しい

皆さんはどのような家に住んでいますか？

賃貸派もいらっしゃれば、購入派もいらっしゃるでしょう。マンションが良いという方もいれば、やっぱり戸建てが良いという方もいて、それぞれのライフスタイルによってどんな家が理想かは変わってきますね。

とは言え、家を建てたいと考えている方はもちろん、もう建ててしまったよという方、そして建てるつもりは無いけど今どきの家がどんなのか気になるという方も、モデルハウスを見るのは楽しいですよね。

近場の住宅展示場は？

国分寺市や府中市付近にお住まいの方で、近場の住宅展示場と言ったら、立川のららぽーとの隣りにあるハウジングワールド立川。ここは54棟もあるので、ある種のテーマパークみたいです。首都圏最大級なので、ここを見ておけばだいたいのハウスメーカーとシリーズを網羅できますね。

そしてもう一つは小平市の花小金井のほうにある、西東京・小平住宅公園。ここは11棟と少なめですが、逆にハウスメーカー1社あたり1棟なので、各社の一球入魂のモデルハウスを見ることができます。

あとは、多磨駅と武蔵境駅の中間あたりにある、ハウジングプラザ三鷹。ここも15棟なのでそこまで数は多くありませんが、選択肢が多すぎるよりはこれぐらいから選ぶほうが選びやすいのかもしれません。

ただ、どちらも国分寺や府中からでは電車を乗り継ぐか、車で行く前提の立地にあって、ちょっと行きづらいですよね。私もハウスメーカーを決める際に1ヶ月間、ハウジングワールド立川に毎週末車で行っていましたが、途中20km制限の道路を通らないといけなかったりして、何だかんだ片道40分ぐらい掛かりましたね。そのときの備忘録はこちらの記事に書いています。

小金井・府中ハウジングステージが4月24日オープン

そんな国分寺、府中の方にも朗報なのが、新しい住宅展示場が小金井市前原町にオープンするんです。小金井・府中ハウジングステージという名前で、2021年4月24日(土)にオープン予定です。既に公式HPも公開されています。

地図はこちらですが、東八道路、小金井街道、新小金井街道に囲まれた三角形のエリアです。スーパーバリューよりももっと西のところです。

14棟全棟完成は秋以降か

小金井・府中ハウジングステージはハウスメーカー14社の14棟のモデルハウスができる予定ですが、HPを見ると分かる通り、半分はできていません。4月24日のオープンに間に合いそうなのはアイ工務店、旭化成ホームズ(ヘーベルハウス)、一条工務店、小嶋工務店、住友林業、セキスイハイム、積水ハウス、トヨタホーム、三井ホームの9社9棟。

そして9月にモデルハウスが完成する予定がスウェーデンハウス、ダイワハウス、ミサワホームの3社3棟。秋に完成予定としているのがパナソニックホームズ、そして完成時期が書かれていないのが桧家(ひのきや)住宅。小金井・府中ハウジングステージの14棟全棟が揃うのは今年の秋以降になりそうですね。

4月オープンの9社のどれかで良いかなと思ったらオープン直後でも良いと思いますし、いや、他の5社も見てみたいなら秋まで待つのも良いですね。ちなみに、秋からは中立的な立場のガイドが案内してくれる見学ツアーやアンケート不要の自由見学DAYのイベントも行われるみたいです。

我が家も既に家を建ててしまったのですが、モデルハウスはやっぱり気になります。自転車で行けるという近場なので、空いているであろう時間帯に行ってみたいと考えております。

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マイホームを建てるまでのステップ

住宅展示場の営業が「人を動かす」を読んでたら良かったのに

昨年、消費税が10%に上がったタイミングで、特例として住宅ローン減税の控除期間が10年間から13年間に延長されましたが、その期限が2020年12月まででした。ただ、新型コロナ禍での住宅需要を下支えするために、その住宅ローン現在が1〜2年延長されることが検討されているとのことです。

東京新聞：政府、住宅ローン減税の延長検討　１３年間控除の特例で、コロナ対応(共同通信)

また、低金利が続き、もうこれ以上下がらないだろうとも言われた住宅ローンの金利ですが、さらに今年10月から下げる銀行も出てきています。

時事ドットコム：大手３行が引き下げ　１０月の住宅ローン金利

コロナ禍でも収入が下がっていなければ、来年、再来年にマイホームを建てるのも悪くない時期と言えるでしょう。

さて、そんな中、これからマイホームを建てるという方も多くいらっしゃると思いますので、私の経験談をまとめたいと思います。1回で書ききれないので、最初に項目だけ書いて少しずつ内容を書いていければと思います。

マイホームを建てるまでの19のステップ

マイホームを建てると決めてから、ネットで調べたり、参考書を読んだりしましたが、正直、どういう手順で進んでいくのか分かりませんでした。皆さんもこれと同じステップをたどるとは限りませんが、こんなステップがあるんだとはじめに把握していくと、スムーズかと思い、まとめていくことにします。

長いので、ページを複数に分けて記載します。

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以前の記事「住宅展示場でハウスメーカーのペースに呑まれないようにするコツ」で書いたように、特に国分寺市エリアだったらABCハウジングのハウジングワールド立川に行かれる方が多いと思いますが、こうした住宅展示場では、ハウスメーカーの数が多いので、お客さんのほうもどれが良いか迷われると思いますし、ハウスメーカーのほうもお客さん1組あたり数千万円のオーダーが自分たちに来るか来ないか決まるので、積極的に勝ち取りたいわけです。

ハウジングワールド立川には、2020年9月時点で54のモデルハウスがあり、下記のとおり36のハウスメーカーがひしめいています。

これだけ数があると、お客さんのほうも取り敢えず何社かのモデルハウスを見学して、見込みがありそうならアンケートを書いておいて、検討を進めますよね。特に会社の規模、建物の価格帯が同じくらいのハウスメーカー数社で検討すると、段々と歯に衣着せないで相手を下げる営業トークをしてくる方もいます。

デール・カーネギーの「人を動かす」の一節

デール・カーネギーの名著「人を動かす」のPart3「人を説得する12原則」の 1.「議論を避ける」にこんな一節があります。

ベンジャミン・フランクリンはよくこう言っていた―
「議論したり反駁したりしているうちには、相手に勝つようなこともあるだろう。しかし、これはむなしい勝利だ―相手の好意は絶対に勝ち得られないのだから」

そう、相手が間違っているとか、自分の意見のほう正論とか、そんなことばかりを言っていても、相手を打ち負かしたように思えますが、実は相手の心はこちらになびいていないのです。むしろ逆で、相手はますます彼・彼女自身の意見に固執してしまいます。

思い出した競合ハウスメーカーの営業トーク

これを読んだとき、思わず住宅展示場のあるハウスメーカーの営業さんを思い出しました。私たちがハウスメーカーを1社に絞り込もうとしていた時に、その競合ハウスメーカーである営業さんに電話でこう言われました。

「良いですか、これだけは言わしてください。うちのほうが内装も良いですし、外壁も素敵なのを選べます。構造も違うのでうちで建てたほうがXX畳分広く作れますよ。〇〇(ハウスメーカー)さんは汚くてそういうこと言わないので、仮契約を破棄してうちにしたというお客さんもいるんですよ。」

ただ、これまで色々な選択肢を検討して私たちの中でハウスメーカーを絞り込んでいたので、これを聞いても私にはちっとも刺さらず、なんか負け犬の遠吠えを聞いているような気分になりました。

その営業さんがもし「人を動かす」を読んでいたら、そして人を動かせる営業トークをしてくれていたら、もしかしたら未来は違っていたのかもしれません。